Una buena venta no empieza en la negociación: empieza en la valoración. Quien conoce lo que vale su empresa entra a negociar el precio; quien no, entra a aceptarlo. Cada año, miles de empresarios se sientan a negociar la venta de su compañía sin saber realmente cuánto vale. Enfrente tienen a compradores profesionales —fondos, competidores, multinacionales o inversores internacionales— que sí saben valorar.
En Lo que vale tu empresa (y lo que pagarán por ella) encontrarás las claves para corregir esa asimetría. Con rigor técnico y un lenguaje accesible, explica cómo se valora realmente una empresa del middle market: desde el EBITDA normalizado y los múltiplos sectoriales hasta los ajustes que pueden cambiar el precio y las situaciones más complejas. Pero, sobre todo, muestra cómo convertir esa valoración en una cifra sólida y en un buen acuerdo.
Con especial atención a la empresa familiar, sus procesos de sucesión y salida de socios, y a situaciones como las empresas en dificultades o en crecimiento, la obra incorpora además la perspectiva del inversor internacional. En definitiva, una guía práctica para empresarios, directivos, asesores e inversores que quieran entender no solo cuánto vale una empresa, sino cómo convertir ese valor en un precio defendible y en una operación cerrada.
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